PROCESS（ヒアリング8割 → 言語化2割）

期間目安：8週間（会社規模・参加人数で前後）
参加条件：代表参加必須／主要メンバー：3〜8名

Phase 0｜準備

• 事前アンケート（現状・採用/営業の課題・勝ちパターン/負けパターン）

• 既存資料インプット（求人票／営業資料／社内方針／Web／口コミ）

アウトプット：論点メモ（仮説NGワード、掘るべきテーマ）

Phase 1｜Discovery：ヒアリング徹底

• 経営者1on1（原体験／意思決定の基準／譲れない線）

• 現場ヒアリング（営業・採用・バックオフィス／各30–60分）

• 現場観察（会議や商談の“言い方”を観る／可能な範囲）

アウトプット：一次情報の抜き書き集（そのままの言葉）／課題仮説リスト

Phase 2｜Insight：本質の特定

• 「なぜやるのか」「誰のために」「どこで勝つか」「どう勝つか」を特定

• 敵と味方／やらないことリストの明確化（ブレの源を断つ）

アウトプット：コア仮説（一行フレーズ案×3／判断の物差し案×3）

Phase 3｜Words：言語化ワークショップ

• 経営者＋主要メンバーで合意形成

• MVVの素案／一行フレーズ／合言葉／判断の物差しを決定

アウトプット：A3 Visionシート（MVV／一行フレーズ／判断の物差し／やらないこと）

Phase 4｜Alignment：社内共有

• 全社会共有会：物語で伝える／Q&A／FAQづくり

• 即日運用キット：採用文テンプレ／営業トークの型／会議の問い

アウトプット：

• 共有スライド（PDF）

• FAQ 20（“どう伝えるか”まで落とし込んだ現場用フレーズ集）

• 運用キット（採用/営業/会議 3点セット）

Phase 5｜Pilot：実装

• 採用：募集文・面談質問票・スカウト文に反映

• 営業：商談冒頭30秒の言い方／競合比較の言い方

• Web/資料：一行フレーズ・合言葉の掲載

アウトプット：初期実装のチェックリスト／修正指示書

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納品物の一覧

• A3 Visionシート（PDF）

• 一行フレーズ／合言葉

• 判断の物差し（3〜5項）

• やらないことリスト

• 全社共有用スライド／FAQ 20

• 運用キット（採用／営業／会議のテンプレ）

このプランで得られること

• 「安さ」ではなく理由で選ばれる会話が増える

• 会議の迷いが減り、判断が速く・揃う

• 社員が自分の言葉で語れるようになる（応募者・顧客に伝わる）

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